Desde hace mas de 30 anos la politica comercial chilena se ha constituido como uno de los pilares de su politica exterior, los tratados de libre comercio firmados con Corea del Sur, China y Japon constituyeron la consolidacion de un modelo de desarrollo orientado sobre el sector externo de la economia. La estrategia llevada a cabo durante las negociaciones en cada uno de los acuerdos fue fundamental para su concresion. La formulacion de esta estrategia se explica mediante la interaccion de los niveles de decision correspondientes al plano domestico e internacional, teniendo en cuenta las distintas tacticas y acciones utilizadas por el equipo gubernamental chileno, como asi tambien el reparto de preferencias al interior del pais andino.
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